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做单——成交的秘密(想赢单吗,所有人都是你的子弹,你去扣扳机!IBM金牌销售真实讲述成长与成交) - 图书
做单——成交的秘密(想赢单吗,所有人都是你的子弹,你去扣扳机!IBM金牌销售真实...
作者:胡震生 著
出版社:五洲传播出版社
出版日期:  2009-07
标签: 职场 做单 金牌销售 123 情感 都市 励志 添加>>
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图书简介

《做单:成交的秘密》讲述了:谢正是世界顶级企业MBI的金牌销售,已连续多年单单不败。殊不知,突如其来的MBI和远想的世纪大并购却在他升职的最关键时期发生,这使他不得不跳到最新成立的部门,一切重头开始……MBI特别成立win back 团队,要夺回被对手普惠占领多年的客户——中国移通。他被安排负责三个最重要省份之一湖南,但是那里是普惠的大本营。当谢正第一次上门拜访时,客户毫不留情地让他“滚”出去……移通总部在价格谈判中请来了“谈判之神”王芸生,将谢正等人折腾得死去活来……准备最后拍板时,人敬人畏的MBI大中华总经理詹姆斯到了现场。王芸山出人意料地将MBI报价扔到门外,并宣称要废掉他们的投标资格,...

作者简介

胡震生,某网站总经理,正在筹建新一代WEB3.0网站。曾多次荣获IBM中国颁发的各项奖励,并创下新员工获全球嘉奖最快纪录。2001年至2007年 在IBM中国区技术、渠道和销售多个部门任职,并且每年均获得所属部门的“优秀员工奖”。

书评

揭露外企职场的真实生存状态
来源:卓越网 2009-08-31 17:26
    有网友认为《做单》小说真实展示了欧美系顶级企业在华员工的生存状态。对此,胡震生表示在大外企中确有鲜为人知的一面。比如高中学历在外企中有杰出成就的人很多,也有众多清华北大的博士硕士一做“表哥表姐”(特制专业制作表格的人员)很多年,而无法自我突破。
此外,在外企高收入高诱惑的环境中隐藏诸多个人生活问题,如高离婚率和高龄单身。在高强度高压力的工作环境中,出现抑郁、精神分裂甚至过劳死的...
好书
来源:卓越网 2009-08-31 16:39
    刀子钻戒理论
钻戒和刀子理论是一个全新的概念。
王子拿着钻戒去向灰姑娘求爱,灰姑娘犹豫地告诉他,自己还没有想好。但在灰姑娘告别王子回家的路上,强盗在黑暗的胡同里用刀子逼着要得到她,灰姑娘当时没办法就给了强盗。刀子并没有捅到灰姑娘的身上,可是却得到一切;钻戒曾经就放在灰姑娘的手里,却没有办法得到她。
我们每当碰到难题的时候,就想象着自己是王子和强盗的化身,左手...
是我看过的最棒的商业小说
来源:卓越网 2009-08-12 10:17
    谢正是个好员工!

做销售的真的不容易,但谢正的干劲真的值得我们学习,为了业务的成功,不计手段,这样的男人也是很可爱的!

当然,他也是绝对聪明的一个人,有手腕有策略,这才能让这本小说写得好看,让读者读得过瘾,尤其是刀子和钻石理论让人眼前一亮!

受教了!!
该书必火无可厚非
来源:卓越网 2009-08-12 10:16
    从内容上来看,作者曾经作为一个IBM的老员工,他的功过暂且不评,是否能够百单不败也暂且搁置,单单就故事本身而言,其精彩程度就已经不是杜拉拉之类小说所能比拟的了,那种不成功则成仁的气魄或者说是胆识,那种刚毅与决绝的心智,那种笑看风起坐拥起落的开阔……这种精神层面上的东西,早已经超出了目前职场小说的流俗,所以从这个角度来说,作者能够受此众多殊荣,也是无愧于读者的。有得必有失,有誉也必有毁,但...
终于出来啦。期待已久!
来源:卓越网 2009-08-05 11:15
    做单”好比“做人”,其实“单子”做成什么样,能做到哪种境界是和做单人息息相关的。一个卑鄙惯用伎俩的小人或许能够做成几笔大单,但能够做到多年百单不败的做单人在销售界是凤毛麟角的,那么这就不单单完全是销售技巧方面的事情了,所以这种做单人的作品里面讲述的不仅仅就是高超销售技巧的故事性展示,而是一本深邃的人生的百味全书。
争单的厮杀无论从过程上看还是从手段上来说都是残忍的,胜者王侯,那...
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