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输赢
输赢
作者:付遥
出版社:北京大学出版社
出版日期:  2006-07
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图书简介

小说以两大跨国企业决战中国市场为背景,生动讲述了双方销售高手争夺银行超级订单、冲刺销售目标的故事。以超级订单的招投标为主线,职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈、深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。所有故事集中发生在一个季度13周内。本书论情节悬念迭起,扣人心弦!写感情催人泪下,荡气回肠!酣畅淋漓的阅读快事感是这部小说的一大特色,培训价值则是这部小说有别于普通商战小说的标志。作为资深销售专家,作者赋了小说极强的真实感——故事本身就是一个完整的销售经典案例,所描绘的大量销售实战情境完全贴合现实、亲切、真实、可信。于情节开展之中,更巧妙融入了作者10年外企销售实战、5年...

作者简介

付遥,实战派销售专家,天涯社区专栏作家。大学毕业后从事软件开发,1995年加入IBM公司,先后担任资深销售专员、销售客户经理。1998年担任戴尔(中国)公司销售主管,后负责戴尔公司培训部门。现从事销售领域的培训和咨询工作,曾为IBM、联想、中国移动、诺基亚、中兴通讯等企业提供培训和咨询服务。

图书目录

  • 引子
  • 第一周 战场
  • 第二周 战机
  • 第三周 布阵
  • 第四周 反击
  • 第五周 策略
  • 第六调 战前
  • 第七调 对陈
  • 第八调 内乱
  • 第九调 攻势
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书评

输赢!!!
来源:当当网 2009-04-10 10:38
    此书是将小说情节和销售技巧相结合。虽然我不是sales,但绝对是抱着学习的心态来看的,摧龙六式(情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验)和一些穿插其中的小故事不全算噱头还可读,但故事的发展却让我越来越无法接受。周锐对骆伽欲罢不能的情感,方威对赵颖理直气壮的利用,国锋的跳楼,林振威的无情,骆伽的事故,最震惊的是方威和总理交换名片,也许世界就是这样的,只是我感觉莫名其妙...
建议从事销售特别是销售主管级别的人要抽空看这本书
来源:当当网 2009-01-16 00:00
    这是值得每隔一段时间再翻一翻,做一做笔记的书。

书中重点刻画周锐这个人物,从其勇于负责任、激励人心和培训员工(摧龙六式)几个方面进行论述。从中,可以更好地学到团队管理、激励下属和目标管理等技巧。

作为一个管理者需要具备这样的素质才能让一个团队“活”起来。

作为一个一般销售人员可以以周锐为目标进行努力。工作有了目标,人就会充...
评论“输赢”
来源:当当网 2008-10-28 04:29
    很好
速度很快
输赢评论
来源:当当网 2008-10-07 01:04
    这是一本很好的书,买来后十一期间全部看完,很精彩,里面的崔龙六式也值得销售人员学习,用生动的语言讲出了销售的精髓!推荐!
不错的书
来源:当当网 2008-04-28 10:14
    书是买给LG看的,他很喜欢,于是又再买了一本送朋友,还了这一个系列的书!买的相关书中LP最喜欢看这本!
可以
来源:当当网 2007-10-13 08:20
    写得不错
内容写的非常好
来源:当当网 2007-06-28 06:41
    经典的教科书 !!!!!!!!!!
还行!
来源:当当网 2007-04-20 05:12
    书还可以,只是觉得邮寄的时间太慢了.能把邮寄的过程再省点的话.实在是不错的一个网上购书的选择.
涨得也太多了嘛
boboyi 来源:卓越网 2007-09-05 18:31
    从17元涨到28元,涨得也太多了嘛,卓越也太狠了吧
怎么涨价了???
化素芳 来源:卓越网 2006-12-31 17:14
    昨天18元,怎么今天成了21.1元了???
值得再看一遍
cmb2008 来源:卓越网 2006-11-18 09:26
    第一遍当小说看,重在情节,很想知道结果,虽然在预料之中。第二遍当培训教材看,真的可以从中获得不少知识。
值得购买
walkzhong 来源:卓越网 2006-10-03 16:34
    很有意思,情节曲折,营销的部分也讲得很精彩,对中国很多问题都进行了剖析,但有些情节设计太巧合了。值得购买,而且,又降价了。
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